Как писать продающие тексты

Задача №1 — разжечь внимание

Это про меня? — включение.

Начните с проблемы. С того, что беспокоит человека. С «боли».

Как проблемотезировать заголовок:

Массажист: Снова ноет спина?

Аудиторы: Вы готовы к визиту налоговой?

Копирайтер: Сколько денег вы теряете на плохих текстах?

Рекрутер: Если вы устали от бесплодных собеседований…

Логистик: Сколько вы теряете на отказах, из-за проблем доставки и … 

Задача №2 — удержать внимание

И что мне с этого? — ваше предложение.

Здесь можно давать описание услуги как решение проблемы.

Продукт или услугу вы не навязываете, а предлагаете как руку помощи.

Это уже решение проблемы клиента.

Для широкой аудитории текст надо писать как для Гомера Симпсона.

Пустословие — перманентное зло

Причины:

  • Школа: короткое сочинение = плохое;
  • Биржи текстов: $2 за 1000 символов;
  • Чиновничий язык: Нежелание брать на себя ответственность за сказанное и обещанное;
  • Много сложных слов = я умный.

5 вопросов что бы победить пустословие

  • Если это убрать совсем, что то изменится? (Аналог анализа юзабилити сайта.)
  • Как сказать короче?
    • О. Генги. Рассказ-победитель конкурса самых коротких рассказов (по правилам конкурса в рассказе должна быть завязка, кульминация и развязка):
      «Шофер закурил и нагнулся над бензобаком, посмотреть много ли осталось бензина. Покойнику было 23 года.«
  • Можно сказать проще? (анекдот «Папа, ты сейчас с кем разговариваешь?») — обычный потребитель или узкий специалист.
  • Конкретней? (Цифры — лучший способ).
  • Как это про клиента? (говорит ли это о тех выгодах, которые клиент получит от покупки).

Выгоды

  1. Выпишите свойства товара.
  2. Конкурентный рынок? Уберите то, что есть у всех.
  3. Превратите свойства в выгоды:
  • Большой размер холодильника -> возможность реже посещать супермаркет.
  • Емкость плеера -> возможность хранить ХХХ часов музыки.

Формула: Вы можете <выгода> благодаря <свойство>. Или: Благодаря <свойство> вы получаете <выгода>.

Примечания

  • Дорогие продукты требуют больших описаний. Выход — двухшаговые продажи
  • Если ваша цель — широкая аудитория, есть смысл использовать штампы, если же ваша цель — люди думающие…

Что дальше

Пишите. Задавайте себе 2 главных вопроса.

Читайте реально продающие тексты как учебник.

Сайт автора: http://direct-response.com.ua/ — landing page этой презентации.

image_pdfimage_print