Архив / торговля

RSS-канал этого раздела

all about my online shop

Как продать $20 за $200

Как продать 20 баксов за 200? Знает профессор Макс Базерман.Каждый год профессор продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Кому доверить прием звонков в торговой компании

Как говорят по одежке встречают. В современном мире связи одежкой компании часто выступает колл-центр или приветствие на телефоне. Есть еще конечно сайты, визитки, реклама, но живое общение стартует, как правило, с телефонного разговора. Опять же не для всех бизнесов, но именно в секторе b2b это правило соблюдается.

Расскажу как мы на себе опробовали различные варианты общения по телефону. Это как бы наши отчеты или можно так сказать отзывы о колл-центрах и автоматических системах распределения звонков. Читать дальше →

Как увеличить продажи интернет-магазина с помошью календаря

Праздники это великолепная возможность увеличить продажи интернет-магазина. Статистика показывает, что в праздники люди готовы тратить на 20 — 40% больше, чем в обычное время. Не упускайте свой шанс, используйте эти советы для получения дополнительной прибыли.  Читать дальше →

Главная функция руководителя. Дьявол кроется в мелочах.

Есть такое выражение, что «дьявол кроется в мелочах». Сложно постичь философский смысл этого высказывания, к тому же существуют различные варианты и интерпретации данного выражения. 

В бизнесе многие смотрят на мелочи. И руководители и сотрудники и часто клиенты. И вот за этими мелочами часто теряется самое главное. Мы решаем какую-то мелкую проблему, а глобальную проблему как бы и не видим. Один из талантов руководителя это как раз посмотреть на ситуацию в целом. 

Как я уже писал, главная функция руководителя — «выявлять причину» и «устранять причину».

Вокруг этих двух действий мы и строим управление компанией. Например, отвечаем на вопрос: почему не исполнили план по продажам и что надо сделать, чтобы устранить причину, которая мешает исполнению плана, а дальше действуем и устраняем причину. Это просто и это работает!   Читать дальше →

Слова, увеличившие продажи в 10 раз

— Пап, пойдем в цирк?
— Некогда, сынок, некогда.
— А ребята говорят, что там голая тетя на тигре скачет.
— Скачет? Ишь ты! Ладно, пойдем, давно я тигра не видел! 

Здравствуйте!

Вы видели мультик «Чип и Дейл спешат на помощь»?  В нем был персонаж (Рокфор), который при запахе сыра терял рассудок. Терял настолько, что бросался к сыру невзирая на опасности и вопреки здравому смыслу.

Это отличная иллюстрация т.н. «выключателя» логического мышления. Что интересно, для людей такие «выключатели» тоже есть, и хорошие продавцы их знают. Надо ли говорить, что такие «выключатели» не универсальны?

Читать дальше →