Архив / Я знаю

RSS-канал этого раздела

— Я знаю, что ничего не знаю, но другие не знают и этого. (Сократ, 300-400 лет до н.э.)

Цена и Стоимость

Цена — то, сколько денег мы платим за товар. Цена равна для продавца и для покупателя т.е. сумма денег перешедшая из рук покупателя к продавцу одинакова. Конечно, бывают еще банковские проценты, дополнительная стоимость доставки и пр., но все это экстра расходы существующие отдельно от товара.

Стоимость — то, сколько собственных ресурсов мы должны потратить для получения и использования товара. Например, для того, чтобы получить автомобиль по цене 250 тыс. руб. человек должен потратить ХХ часов на зарабатывание денег для оплаты цены, установленной продавцом. Плюс проценты банка за кредит, либо, если без кредита — плюс процент инфляции: это время на дополнительные зароботки (кредит надо гасить), вычтенное из общения с детьми и женой (как правило выявляется намного позднее, но в Стоимость автомобиля все равно входит). Плюс время на восстановление семейных отношений, испорченных в результате недостатка денег в семейном бюджете. Плюс время, отнятое автомобилем — обкатка, ремонт и пр. Плюс личное здоровье, которое ухудшилось в связи с потерей подвижности — толкотня в маршрутке, и пробежка до остановки, тоже спорт. Плюс… здесь можно продолжать по каждому отдельному товару, но суть ясна: не надо путать Цену и Стоимость.

Подробнее о стоимости читайте здесь: Семейная экономика на пальцах. Как повысить свой уровень жизни

Разница между экономией личных и общественных средств

«Существует огромная разница между личыми финансами и государственными. За деньги, сэконмленные в личном хозяйстве, можно купить телевизор, а деньги сэкономленные в госфинасах — это потерянные навсегда (так как время необратимо) инвестиции в развите страны. Это — не выплаченные пособия, не рожденные дети, умершие в трудоспособном возрасте взрослые, не произведенные или не проданные станки, заросшие лесом поля. Это же относится и к крупным предприятиям.»

http://worldcrisis.ru/crisis/1027854


На самом деле, экономия личных финансов аналогична экономии государственных. Разница только в масштабах потерь. Деньги, отложенные на телевизор — это трудочасы, не инвестированные в развитие себя и своей семьи. Поэтому размер личных накоплений должен быть как можно меньшим, и представлять из себя страховой минимум на случай непредвиденных ситуаций (здоровье, работа, бизнес, пожары и наводнения). Все остальные средства должны быть инвестированы в проекты, направленные на развитие всех членов семьи.

Подробнее об этом читайте в статье «Семейная экономика на пальцах. Как повысить свой уровень жизни →«

Счастливое детство

Из современного школьного сочинения (типа анекдот):
«Мой дед рассказывал мне, как жили ребята моего возраста в его время. Они ходили в лес за грибами и ягодами, играли во дворе в футбол, купались в реке и ловили рыбу в пруду — а все потому, что у этих несчастных детей не было ни телевизора, ни компьютера». Читать дальше →

Не следуй за лидером

Маркетологи (как и все люди) хорошо обучены следовать за лидером. Прирожденный инстинкт заставляет их находить предмет для соревнования и пытаться победить в нем — продавать дешевле, соревнуясь в цене, или быстрее, соревнуясь в скорости. Проблема в том, что покупатель, совершив покупку в чужом магазине, убежден в своей правоте. Предложение ему лучшей услуги равносильно утверждению «Ты был не прав». Но люди ненавидят признавать свои ошибки.

Вместо этого вы должны рассказать клиенту другую историю. И доказать, что ваша история важнее той, в которую он верит сейчас. Если ваши конкуренты быстрее, вы должны быть дешевле. Если конкуренты рассказвают историю о здоровье, ваша история должна быть об удобстве. Изменить координаты X и Y , заявляя «Они быстрее, а мы дешевле», не достаточно. Ваша история должна лежать в совершенно другой плоскости.

Seth Godin, author/entrepreneur ( from All Marketers are Liars)

All Marketers are Liars на youtube